Boost tes résultats avec l’appel à 3

Tu viens de commencer le marketing de réseau et tu es super enthousiaste à l’idée de parler de tes produits et de ta nouvelle opportunité à ton entourage.

 

Quelques présentations plus tard, tu constates que tu n’as quasiment que des refus et tu vois ton rêve partir en fumée…

 

Tu décides, soit d’abandonner, soit de trouver la solution à ce désastre. 

Si c’est le cas, je vais te dire ici comment l’appel à 3 va te permettre d’augmenter tes résultats, surtout si tu débutes en marketing de réseau. 

 

Mais attention il y a une certaine méthodologie pour l’appliquer et ce que nous allons voir ici.

 

 

 

Pourquoi l’utiliser?

Lorsque tu commences ton activité, n’essaye pas de faire tout par toi-même car tu ne connais pas assez ton produit ou ton opportunité pour pouvoir en parler aisément autour de toi. 

 

Se jeter dans la gueule du loup sans technique commerciale et argumentaire de vente ne te fera pas aller bien loin.

Oui j’ai bien parlé de “technique commerciale”, un mot qui est souvent pointer du doigt par les réseauteurs. 

 

Pourtant nous devons bien vendre un produit ou un service, donc des compétences sont requises

N’ayant pas les compétences, il te faut trouver une solution pour apprendre à parler à tes futurs clients ou partenaires. 

 

Tu peux apprendre dans les livres ou sur internet, mais une des meilleures façons reste encore de voir faire ton sponsor. 

C’est pour ça qu’un appel à 3 avec lui sera l’idéal, au moins pour tes 5 premiers clients puis pour tes 5 premiers partenaires d’affaires. 

 

Tu seras simplement spectateurs de toutes les présentations et du closing fait par ton parrain. 

Ce n’est pas génial ça ?

 

Tu n’as rien à faire, il fait tout et c’est toi qui récoltes. 

Ne reste quand même pas passif, prend des notes, pose des questions après chaque appel et retiens ce qu’il dit car passer ses 5 présentations ce sera à toi de te débrouiller. 

 

 

 

Commence par qualifier tes prospects

Avant de lancer ton appel à 3 tu dois tout d’abord commencer par qualifier tes prospects, mais tu te demandes sûrement ce que cela signifie ? 

Et bien c’est tout simplement de les préparer et de savoir s’ils veulent approfondir le sujet ou non. 

 

Avant de les mettre au pied du mur avec un appel à 3, il serait bien que tes prospects aient assisté à un Webinaire, une présentation dans ta ville, ou que tu leurs aies déjà expliqué l’ensemble de l’activité.

 

Si par la suite ils veulent en savoir plus, magnifique !

Tu peux leurs proposer cet appel.

Sinon, ce n’est pas grave !

Tu vas pouvoir prendre le temps pour d’autre personne. 

 

Lorsque tu vas leurs proposer l’appel à 3, utilise ce script car il pousse toujours les gens à dire “oui” 

 

Si je te propose de faire un appel avec un des leaders de la société pour qu’il te partage son expérience et sa vision, accepteras-tu?”

 

J’applique régulièrement  “Si je te propose…, accepteras-tu? ou “Si je t’invite à….., est ce que tu viendrais?”, et j’ai très rarement des refus. 

Prospects qualifiés en marketing de réseau

 

 

 

Maintenant lance ton appel !

 

Ça y est l’appel à 3 est lancé, maintenant regarde les étapes à faire pour augmenter les chances que tes prospects deviennent clients/distributeurs de la société.

 

 

Etape 1 : Fais les présentations !

 

Une fois que l’appel est lancé, tu te dois de faire les présentations de ton contact à ton leader et inversement.

Fais une présentation positive de la personne et cite une qualité que tu aimes chez elle pour donner envie à l’autre de lui parler. 

 

” Bonjour ( nom du sponsor/leaders), je te présente Alexandra, une amie qui est secrétaire médicale et qui est tout le temps souriante ! Elle a assisté à notre présentation et voudrait en savoir plus sur le sujet “ 

 

Une fois la présentation d’Alexandra faite, présente ton sponsor/leader de la même façon. 

En faisant ça tu donne envie à chacun de se connaitre davantage et surtout de favoriser un dialogue positif ! 

 

 

Etape 2 : Ne dis rien et apprend

 

Une fois les présentations faite tu ne dois plus interrompre leur échange, mais seulement être spectateur comme si tu étais au théâtre.

Cela ne veut pas dire que tu dois simplement rester passif et manger un pot de pop-corn…

Prends un cahier, un stylo et note tout ce que ton parrain dit et de la façon dont il le dit. 

 

 

Etape 3 : Le débriefing

 

Une fois l’appel terminé, appel ton sponsor ou leader et demande lui son avis et ce qu’il en a pensé.

Il te dira par la suite ce qu’il faut que tu fasses pour conclure avec ton prospect. 

Rappel ensuite ton contact et applique ce que ton sponsor te dira de faire. 

 

 

Conclusion

Voilà tu as compris l’importance de l’appel à 3 surtout si tu veux passer rapidement les premiers paliers de ta société. 

 

Il ne faut SURTOUT PAS essayer de vouloir tout faire sois même au début car sinon tu risques de “griller tes prospects” et de rapidement être déçu. 

Par contre apprend rapidement la méthode d’argumentation pour pouvoir devenir autonome et ne plus dépendre de ton sponsor, au risque de l’impatienter.

 

Alors n’hésite pas à parfois déranger ton sponsor pour qu’il puisse t’accompagner et je te promets, il n’a pas envie que tu échoues.

 

 

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Bon succès et à la prochaine !

 

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