5 étapes pour dupliquer en MLM comme un vrai pro!

 

 

En as-tu marre de devoir parrainer des distributeurs qui n’ont pas de résultats ?

Tu penses leur avoir tout expliqué et qu’ils peuvent enfin voler de leurs propres ailes, mais la réalité est tout autre…

Tu parraines beaucoup de personnes et pour la majorité, ils finissent par abandonner.

Mais comment faire pour leur faire avoir des résultats rapidement et surtout sur le long terme ?

Je suis moi-même passé par là et si ça peut te rassurer j’ai perdu ma première organisation à cause de mon manque d’expérience dans ce domaine.

 

La duplication en MLM s’apprend ! 

 

Je vais te partager ce que j’ai changé, grâce à la lecture du livre d’un réseauteur américain célèbre, ERIC WORRE.

 

1ère étape : Éduque tes distributeurs

Je suppose que quand tu es né, tu n’es pas sorti du ventre de ta mère en marchant ?

Tu n’as pas commencé à écrire avant de gribouiller un joli dessin pour la fête des grand-mères ?

Et bien le marketing de réseau c’est la même chose.

Tu ne peux pas demander à ton tout nouveau distributeur de passer à l’action et d’avoir de gros résultats sans savoir concrètement par où commencer.

 

La première étape consiste donc à éduquer ton distributeur en lui apprenant les principes du marketing de réseau et de le renseigner au maximum sur cette industrie.

Une fois que tu as fixé entretien sur entretien, le processus d’éducation est quasiment finit.

Il commence à comprendre ce que tu as à lui apporter.

Applique ces différents points lorsque tu es à cette étape-là.

 

  •    Sois détaché du résultat

Quoi de pire qu’une personne qui nous force la main et insiste ? Ne sois pas expressif sur le fait qu’il te rejoigne ou non. Propose simplement cette opportunité sans qu’il puisse remarquer que tu as besoin de lui.

 

  •    Fais preuve d’assurance

Cela rejoint le premier point. Sois sur que ton prospect te rejoindra quoi qu’il arrive.

 

  •    N’hésite pas à vous promouvoir

Fais comprendre que ton prospect ne sera pas seul dans cette aventure.

Attention à ne pas confondre entre « Je ferai tout à ta place » et « Nous allons atteindre les sommets ensemble si tu l’acceptes ».

 

  •    Sois TOUJOURS préparés

Aie toujours le matériel nécessaire avec toi si ton prospect souhaite démarrer sur le champ.

Si tu n’as pas prévu ce potentiel démarrage, imagine ton prospect ce qu’il va penser : « Pourquoi il n’a rien sur lui ? Il pensait que je n’allais pas vouloir me lancer ? »

Sois toujours prêt !

 

  •      Pose les bonnes questions pour guider ton prospect

Apprend à poser les bonnes questions pour l’amener à prendre une décision. Pose des questions pour amener ton prospect à une réponse positive quoi qu’il arrive.

 

« Qu’as-tu le plus aimé ? »

« C’était excitant n’est-ce pas ? »

« Cela te parait-il logique pour toi ? »

 

Voilà quelques questions que tu peux poser à la fin de ta présentation. La première étape est donc terminée et tu peux enchaîner sur la deuxième étape.

 

Conférence sur le marketing de réseau

 

2ème étape : Définir ses attentes

Ensuite définis les attentes de ton futur distributeur afin de juger si elles sont bien trop élevés ou au contraire plutôt raisonnable et pour cela pose lui encore des questions.

 

C’est à toi de « mener la danse ».

 

Pour définir ses attentes c’est très simple tu as 4 questions à lui poser

  •          Quelle somme aimeras-tu gagner ?
  •          Combien d’heure pourrais-tu y consacrer pas semaine ?
  •          En combien de mois aimerai tu atteindre xxxx euros en xx heures par semaine ?
  •          Si je te comment créer une entreprise qui génère xxxx euros, en xx heures par semaine sur une période de xx mois, seriez-vous prêt à vous engager ?

 

La plupart du temps ton prospect te répondra par l’affirmatif et tu n’auras plus qu’à lui montrer le plan.

Si jamais ton prospect à des attentes beaucoup trop élevé par rapport à ce qu’il peut fournir, c’est à toi de lui remettre la tête sur les épaules et de ne pas lui dire que c’est impossible.

Fais-lui comprendre que s’il souhaite gagner 10 000 euros par mois il va tout simplement falloir consacrer beaucoup plus de temps.

 

Décharge-toi également de toute responsabilité de sa réussite ou de son échec.

« Si tu réussis, ça sera grâce à toi, pas moi. Si tu échoue, ça sera grâce à toi aussi, pas moi. Tu es le seul à pouvoir faire la différence entre ton succès et ton échec. Je ne suis simplement là  que pour te guider étape par étape mais je ne peux pas travailler pour toi. »

 

Rassure-le et explique lui ceci :

 « Tu sais, dans ton activité il y aura des hauts et des bas et ce sont des passages à franchir pour atteindre le succès. A ce moment-là comment veux-tu que je gère cela ? Tu veux que je te laisse seul ou que je te rappel pourquoi tu as pris la décision de t’engager ? »

Ensuite, passe à l’étape 3

 

3ème étape : Faire une check-list

Pour débuter sa nouvelle activité, ton distributeur doit savoir les bases afin d’être au plus vite autonome.

Reproduis ce schéma pour que ton distributeurs soit cadré et organisé.

 

  •          Le distributeur doit avoir les produits et en être satisfait

C’est un point clé, car on ne peut faire du marketing relationnel si nous ne croyons pas en notre produit.

 

  •          Le munir des outils appropriés

Comment veux-tu qu’il présente son opportunité si il n’a seulement que sa bouche pour essayer de convaincre son publique ?

 

Donne-lui tous les outils nécessaires, une présentation PowerPoint, un CD, un DVD afin qu’il puisse guider avec professionnalisme ses prospects pendant ses entretiens.

 

  •          Veille à ce que ton distributeur soit au courant

Il est important de faire connaitre et de lui montrer comment être au courant des dates de tous les événements mis en place par ton organisation ainsi que par ta société (appels leadership, webinaire, évènements mensuelle, etc…).

Veille à ce qu’il sache également utiliser le site internet de la société.

 

  •          Faire comprendre le plan de rémunération

Il faut que ton distributeur ait une connaissance simplifiée du plan de rémunération de ta société afin qu’il puisse gravir les premiers échelons avec un objectif précis.

 

  •          Lui apprendre le processus d’invitation

N’oublie pas de lui dire comment inviter ses futurs prospects pour leurs présenter son opportunité et donne-lui les points clés essentiels.

C’est également un point crucial car sans savoir inviter, il n’y a pas de nouveaux prospects et donc pas de présentation puis aucun résultat, et ce n’est malheureusement pas ce que nous cherchons.

 

Passe à l’étape 4.

 

 

4ème étape : Définir son plan d’action

Définir un plan d’action c’est quoi ?

C’est tout simplement lui montrer comment il va avoir ses premiers résultats. Eric Worre appel cela « un plan de match ».

Le but étant de lui faire avoir des résultats rapidement afin de gravir les premiers échelons du plan marketing.

N’oublie pas, un distributeur qui a des résultats dès sa première semaine, c’est un distributeur heureux et confiant pour la suite de son aventure.

 

Regarde comment tu peux l’aider à avoir ses premiers résultats :

  •          Comment peut-il trouver son premier client ?
  •          Comment peut-il trouver son premier distributeur ?
  •          Emmène-le à son premier événement
  •          Quelles mesures peux-tu prendre pour qu’il touche son premier chèque de commission ?

 

C’est en réalisant une de ses choses que ton distributeur aura confiance dans le marketing de réseau, dans ses capacités et surtout en TOI.

 

5ème étape : Convenir d’une date

Une fois que tu as mis toutes les clés en main de ton distributeur et qu’il est armé jusqu’aux dents, tu peux passer à la prochaine étape, qui est de fixer le prochain entretien.

Cet entretien permettra de faire un premier point sur sa première semaine et de corriger les erreurs qu’il a pu faire et de l’aider s’il a été confronté à des problèmes.

Eric Worre dit qu’il n’y a qu’une seule ligne entre le succès et l’échec et bien je pense qu’il n’a pas tort.

Le but de cet entretien est de justement garder ton prospect du côté de la ligne où il est inscrit succès.

Comment le faire rester de ce côté-là d’après toi ?

 

Cela reprend simplement les points cités ci-dessus mais il y a également d’autre façon comme :

  •          Le faire passer un niveau dans le plan marketing
  •          Le reconnaître pour son travail
  •          Se faire des amis au sein de son organisation

 

Cette ligne ne disparaît jamais vraiment, elle est constamment présente mais c’est ton rôle en tant que leader de toujours garder ton prospect du BON côté.

Essaye de ressentir l’état émotionnel dans lequel il se trouve afin de l’aider au mieux et de l’encourager à réaliser ses rêves.

 

Conclusion

Ça y est, tu lui as donné toutes les cartes pour réussir, maintenant il n’a plus qu’à se servir correctement de son jeu pour provoquer sa réussite.

Le fait d’effectuer ses différentes étapes va te permettre de connaitre les réels attentes de ton nouveau distributeur et de pouvoir lui donner la recette afin qu’il connaisse le succès.

Ce que tu as à retenir c’est de vraiment croire en ton opportunité et surtout être détaché émotionnellement du résultat afin qu’il te perçoive comme un leader et qu’il puisse avoir une confiance absolue en toi.

Pour ma part en appliquant ces méthodes, la vision que j’offre à mes nouveaux distributeurs est bien différentes maintenant.

 

 

 

 

PS. : Cet article « 5 étapes pour dupliquer en MLM comme un vrai pro! » t’as plus ? Clique sur « partager ». J’en serai ravi ! 😀 

2 Comments

  • Magalie ROTSEN

    Reply Reply 4 novembre 2017

    Merci Aurélien. En un article Top, clair, bien pensé.
    Il n y a plus qu’à mettre en pratique.

    • Aurélien

      Reply Reply 5 novembre 2017

      Merci Magali !! c’est exactement cela !! Il faut mettre en pratique si on veut obtenir des résultats.

      Le savoir est bien, l’action est mieux.

      Bonne journée à toi.

      Aurélien

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